話說：“強龍壓不過地頭蛇”。雖然設的體魄比不過威風凌凌的龍，但是一旦蛇掌握了地利之變龍也只能甘拜下風原因在何？_是因為對地理環(huán)境的熟悉，決定做事的信心與 信念
比如在談判布袋除塵器的時候， 選擇自己熟悉的環(huán)境談判，是對手處于客人的身份，對手_會覺得拘謹不敢過分侵犯主任的禮儀。并且在自己熟悉的環(huán)境中談判，比較有利于自己水平的正常發(fā)揮，_容易進入角色。
    A國某公司的談判小組到美國談判，剛下飛機_與對方接觸，并參加對方公司舉辦的各種活動。由于時差沒有帶過來， A 國一方所有成員都非常疲憊，晚上到了該睡覺的時間，可這是 A 國國內的白天，大家雖然疲憊但卻都睡不著。_天，正式談判開始， A 國一方人員由于疲憊和睡眠不足，腦子都不清醒，雙方沒有達成_協(xié)議。
    幾天后， A 國代表適應了美國時間，但是談判即將結束。結果， A 國在這次談判中沒有得到_好處。
時間的變換打亂了 A 國談判人員的生物鐘，也是他們談判時的精神狀態(tài)_不好，從而影響了談判的_終結果。 A 國代表沒有意識到地點的變化會帶來這么嚴重的后果，不進行集體休息調整，還參加對方舉辦的各種活動，是地點改變帶來的負面影響又進一步加深。談判結果當然不僅如人意。諸如此類的例子舉不勝舉，地點的變化不僅會讓人在身體上受不了，而且會認人心浮氣躁，做出很草率的決定。下面有一例可以證明。
    有兩個公司對合作進行談判，雙方一直對盈利的分紅不能達到共識，談判進行了 將近一個月，時間馬上_要到中國的農歷新年了，各公司也都準備放假，兩公司還在為自己的禮儀堅持，兩合作項目_在過年前談妥。
    甲公司的領導了解到乙公司派出的主談是乙公司的董事長，并且一斤賣了，回家的機票，于是甲公司的領導將_后一次談判安排在對方公司董事長會加的當天進行。
    談判開始，乙公司董事長明顯很著急，而甲公司的代表卻現場衣服慢慢談的樣子，開始時，雙方依然都不愿讓步，隨著時間的流逝，乙公司的董事長越來越動搖，_后他看看表說：_按你們說魄辦吧
    甲公司在這次談判之中的勝利，很大程度上不得不歸功于談判地點的優(yōu)勢，如果談判地點是在乙公司所在地，或談判地點是在雙方都不熟悉的地點結果可能_不一樣。
 當然，如果對方要采取這樣的方式操控你，你__想辦法避免，盡量要求把談判地點安排在你熟悉的地方，實在不行，也應該要求在雙方都熟悉的地方談判。
    人的情緒很容易受到環(huán)境的影響。身體讓人不舒服的地方，很容易心煩意亂，很可能做出違背本意的行為。在談判過程中，選擇一個令對方感到陌生的地點，會對己方有利。如果雙方都愿意選擇自己熟悉的地方談判，那么為了公平起見，至少也要選擇一個雙方都熟悉或是雙方都陌生的地點來談判。